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　　促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。下面是关于产品促销活动计划书，希望对您有所帮助。

　　产品促销活动计划书一

　　一、期限:自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标:把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的:1把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以到达促销效果。

　　2“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。促销活动策划书。

　　四、对象:1以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓

　　舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　2诉求重点:

　　1、性能诉求:真正世界第一!

　　2、s.p.诉求:买**产品，此刻买!赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现:

　　1、为配合年度公司家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选取，亦依据收

　　视阶层分析加以思考。

　　2、以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。3、tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，带给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15′广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。4、pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活

　　动分区说明会”，将本活动之好处、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动资料

　　1、活动预定进度表:注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:

　　(1)圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　(2)圣诞前后，是目标市场顾客十分忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　2、活动地区:在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　3、活动奖额:“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地间:自*年*月*日至*年*月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于*月*日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15′cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　(二)分两次抽奖原因:①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　(三)参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分

　　a、凡自活动日起购买*公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视51间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

　　(4)奖额预算:300万美元以内。

　　(四)与上次“超级接力大搬家”改善之点

　　1、**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2、活动期间酌情拉长为两个月。

　　3、重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4、用tv做现场节目介绍，并播放15′cf，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5、积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6、搬家时间全部均定为10分钟。

　　7、搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8、报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选取趋于大众格调。

　　9、媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10、整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11、经销商政策已做全面改善。尤以p.p.物超多补充。指名率高。

　　12、售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改善颇多。

　　八、预算分配

　　(一)活动部分

　　1、奖额150000美元:包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2、杂项11000美元:包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。3、s.p.费用10000美元:包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　(二)广告媒体费用

　　1、报纸180000美元2、电视节目170000美元3、spot170000美元4、杂志12500美元5、电台50000美元总合计:735500美元

　　注:①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　九、广告媒体之选取分析:

　　1、报纸部分为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2、电视部分改变过去**公司重视高格调之表现与节目选取，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选取上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3、电台部分

　　突破历年来的保守方式，超多播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　产品促销活动计划书二

　　一.活动背景

　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是务必思考的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二.活动主题

　　炎炎酷夏、森马送清爽!

　　三。活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广潜力和市场竞争潜力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四.活动时间

　　2011年7月7号———2011年8月7号

　　五.活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六.活动城市

　　南京市及各区县

　　七.活动规划

　　(一)活动资料

　　1、时间:为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8月7日18时。

　　2、地点:南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。

　　3、执行人:各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙搞促销活动。

　　4、促销政策:

　　①促销形式

　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏

　　e、换购f、抽奖g、积分h、其他

　　②具体资料:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式

　　主要是超多的分发宣传单、

　　店内的视频广告、

　　pop广告、

　　还有超多的网络宣传。

　　6、效果预估

　　透过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。透过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，透过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　基础费用:包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

　　(二)活动形式

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　(三)补充说明

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，则主要是陈列上没法做到完美。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，透过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　货品陈列方式:作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　　叠装:一般是透过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

　　挂装:一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于构成色彩视觉冲击和渲�酒?眨?瓜?颜咭谎劬湍�认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩比较强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起必须的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩比较设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和比较，同时高效利用空间，构成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。

　　八.促销价格策略

　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、

　　200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九.活动终端要求

　　1、市场调研:南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等资料。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。

　　3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的用心性和主动性。

　　4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

　　5、信息传播。促销是针对第二方的，务必透过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、用心参与到促销活动中来。

　　十.经销商配合资料

　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

　　十一.宣传物料

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，透过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　同时还要注意外在的宣传模式，主要是超多的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有超多的网络宣传。

　　十二.效果预估

　　透过此次促销活动，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

　　透过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，透过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　产品促销活动计划书三

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　3.营销目标：透过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并透过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三、目前营销状况：

　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在必须程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五、价格策略：

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

　　2.持续本土化经营.

　　七、广告宣传：

　　1.“5m”原则：选取报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到持续商品的低价.

　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

　　八、公共关系：

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

　　九：营业推广：

　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

　　3.把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

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