【www.feic31.com--销售个人工作总结】

　　下面是学习啦小编整理的销售经理的职责，希望能帮到你。

　　篇一

　　1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、 制订销售计划。

　　4、 确定销售政策。

　　5、 设计销售模式。

　　6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、 销售业绩的考察评估。

　　8、 销售渠道与客户管理。

　　9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

　　篇二

　　一、销售计划、组织与客户管理

　　1、 营销范围的把握与市场现状调查。

　　2、 决定新设客户的交易条件。

　　3、 与客户人际关系的确立。

　　4、 搜集竞争者情报。

　　5、 销售目标与定额的设订和管理。

　　6、 科学而有效的营业分析。

　　二、客户的计量管理

　　1、 客户的销售统计和销售分析。

　　2、 客户的经营分析指导。

　　3、 客户资金运转指导及信用调查。

　　三、客户营销参谋

　　1、 客户销售方针的设定援助。

　　2、 支援客户的计划方案。

　　3、 从客户处做市场观察。

　　4、 为客户做销售促进指导

　　四、推销技术

　　1、 技术研讨会的举办。

　　2、 商品及销售基础知识的传授。

　　3、 陪同销售及协助营销。

　　4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

　　五、专业推销

　　1、 接受订单的业务‘

　　2、 销售事务与公司内部联络。

　　3、 帐款回收。

　　4、 每日、周、月销售总结、汇报。

　　篇三

　　1、正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。协助营围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。总监制定销售计划、销售政策。制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

　　2、合理分解销售目标。建立和管理销售队伍。指导、监督本部门进行客户开拓和维护。参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。定期或不定期拜访重点客户。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

　　3、组织完成企业年度销售目标。客户投诉处理。收集销售信息，并反馈给市场部。特殊销售情况处理。对销售人员进行销售培训和指导。考核直属下级并协助制定绩效改善计划。完成领导临时交办的其他工作。产成品库存量控制，提高存货周转率。

　　篇四

　　1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

　　2、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

　　3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

　　4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

　　5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。

　　6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

　　7、建立和管理销售队伍。

　　8、合理分解销售目标。

　　9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。

　　10、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。

　　11、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。

　　12、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

　　13、定期或不定期拜访重点客户。

　　14、收集销售信息，并反馈给市场部。

　　15、组织完成企业年度销售目标。

　　16、客户投诉处理。

　　17、特殊销售情况处理。

　　18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

　　19、对销售人员进行销售培训和指导。

　　20、产成品库存量控制，提高存货周转率。

　　21、完成领导临时交办的其他工作。

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