【www.feic31.com--实习报告】

刚刚过去的四月，在XX软件股份有限公司的实习，对于我们来说，不仅是一次实习更是一次洗礼。在那里我们受益匪浅，收获良多。因为这次实习我们不仅仅是接受了一次简单的培训，也不仅仅是简单的实际操作,更重要的是让我们接触到真正的社会，让我们对自己今后的职业方向有了更清晰的规划，为我们将来正式的就业奠定了良好的基础。
 
　　实习期间，我们主要是跟着宋明广经理和张敏主管跑项目。他们手把手地教我们售前阶段应该做什么，实施阶段应该做什么，售后阶段应该做什么,如何去引起客户的购买兴趣，如何向我们的客户演示我们的产品，如何做使客户变成我们的口碑客户以带来更大的增值效益等工作。尽管在实习过程中我们遇到很多意想不到的困难和问题，也曾甚至想撒手不干了，但是系里领导对我们的鼓励和专业老师对我的教诲，以及企业老师宋经理和张主管对我们的言传身教让我们在各种困难面前一次次坚持下来。最终我们成功了完成本次实习的任务。
 
　　虽然在实习很苦很累，朝九晚五在这里根本是一种奢求，加班加点对我们来说是家常便饭，但这种紧张和忙碌的生活让我们觉得分外的充实。当然，正因为有了这样的实习机会，才让我们有机会去接触这个行业的专业人员，听到他们专业性的讲解和探讨。此外,通过现场与专业人员的学习、观摩、操作等,也使我们加深对本行业的了解、使我们能够更加有效的消化在课堂上学到的知识。通过这次实习，我们真切感受到了企业的工作氛围，同时也明确了售前和实施的重要性，分工合作、协同努力，摆正工作角色，提供应有的服务。当然让我们感受更深的是认真对待事情的态度的重要性。在这里的实习让我们切身体验到，态度决定一切，要虚心向专业人员学习，用正确的态度、正确的方法做事，努力与工作人员交流、沟通，只有这样我们才能用最短的时间，为公司实现最大价值，同时也实现自身价值。
 
　　感恩
 
　　最后，非常感谢学校和系里能够给我我们提供这样一个难得的实习平台,同时也非常感谢感谢管理技术系的领导在我们实习过程对我们的一次次关怀和市场营销专业老师宋翔南老师一次一次给我们的指导和加油打气。当然更加感谢XX软件公司的宋经理和张主管对我们孜孜不倦和不厌其烦的指导。相信，经历了这次实习，我们一定能够尽快地融入社会，完成从学校向职场的有效过渡。
 

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